第469章 欧洲代理 (第2/2页)
　　
　　挂断电话后，沈月歌才又走了过来。
　　
　　“打完电话了？”沈月歌一边吃着樱桃，一边把果盘里剩下的樱桃递过来。
　　
　　陆然接过樱桃，往嘴里一扔，直接龇牙咧嘴起来。
　　
　　竟然是个酸的。
　　
　　陆然又挑了个红的，可算是甜的了。
　　
　　“一共有三家欧洲公司想要代理。一家法国的，一家德国的，一家英国的。各有千秋，我得看看他们具体方案才能定。”
　　
　　“你心中有预期没？”
　　
　　“暂时还没，但有个大概方向。”陆然一边吃着，一边说道：“欧洲市场不能只交给一家公司做，那样风险太集中了。但也不能一上来就拆成太多块，太碎了管理成本太高。理想的状态是找一家主力的、覆盖面广的，再配合一两家区域性的做补充。具体怎么搭配，等看了他们回复的方案再说。”
　　
　　沈月歌听完，没有继续追问，反手也拿了一个樱桃，塞进陆然嘴里。
　　
　　陆然一张嘴，一口吃下。
　　
　　嗯，甜的。
　　
　　...
　　
　　接下来的几天时间，周明哲也陆陆续续收到三家公司的回复。
　　
　　回复的内容都不断，最长的甚至有十页，最短的也有五页。
　　
　　看得出来，三家公司都很重视这次的问题，也都给了自己公司对于这些问题的看法。
　　
　　陆然把三份邮件从头到尾看了两遍，还让周明哲把其中涉及具体数字的条款摘出来做了个对比表格。
　　
　　法国Asterix Games的回复写得最热情，开篇又是一大段对TUTU产品和团队的赞美，然后才进入正题。
　　
　　他们对于欧洲市场的未来判断偏乐观，认为未来五年欧洲游戏市场会保持两位数增长，尤其是移动端和竞技类产品会有比较大的增量空间。
　　
　　运营节奏上他们主张分阶段推进，先在法语区做试点跑通流程再逐步扩到其他区域。
　　
　　分成比例报得不低但也不算离谱，比行业平均水平高了一点点，额外条件基本没有，只要求一个三年的长约。
　　
　　德国Black Forest Interactive的回复最像一份学术报告。
　　
　　他们对欧洲市场的分析做得极细，甚至按年龄段和性别把用户画像拆成了十几个子类别，每个类别的偏好和消费习惯都列了数据。
　　
　　运营节奏上他们主张"稳扎稳打"，先做六到八个月的本地化适配和用户测试，确保产品完全适应当地环境之后再大规模推广。
　　
　　分成比例三家里面最低，但额外条件也是最少的，除了分成之外几乎没提别的要求，连签约年限都写得比较灵活。
　　
　　英国Phoenix Games的回复是三家里面最专业的，也是最有野心的。
　　
　　他们对欧洲市场的判断跟前两家差不多，但写得更大手笔，预测未来五年欧洲电竞市场规模会翻倍，建议把《英雄联盟》的赛事体系和发行体系打包一起运作。
　　
　　运营节奏上他们主张快速铺开，不做法语区试点或者德语区试点，而是直接覆盖全欧主要市场。
　　
　　分成比例三家里面最高，额外条件也最多——除了之前提过的改编权和衍生品权，他们还要求获得欧洲区电竞赛事的联合主办权。
　　
　　陆然看完三份邮件，把周明哲做的对比表格又过了一遍，靠在椅背上盯着电脑屏幕发了会儿呆。
　　
　　然后他给周明哲发了条消息：“叫上陈默，下午开个小会。”
　　
　　下午两点三个人在陆然办公室围着茶几坐定，每人面前都放着一杯茶和一份打印好的对比表格。
　　
　　陆然先开口了：“三家的回复都看了。法国那家热情有余但底气不足，德国那家稳是稳但节奏太慢，英国那家方案做得漂亮但要价太高。我的想法是，德国那家的运营思路跟我们自己的节奏最匹配，但时间上要压缩一些，不能让他们真拖半年。英国那家的渠道资源是我们最需要的，但附加条款得砍掉，改编权、衍生品权、赛事主办权这些统统不给他们。”
　　
　　陈默把表格翻了翻，接话道：“那你的意思是，让德国公司做主力运营，英国公司做渠道合作？”
　　
　　“对。”陆然说，“让Black Forest Interactive签主代理合同，主要负责日常运营和本地化适配。Phoenix Games单独签一份渠道合作协议，只负责渠道分发和用户获取，不涉及内容层面的权限。Asterix Games可以保留一个法语区的子代理权，作为补充。”
　　
　　周明哲在旁边问了一句：“那你打算怎么跟三家谈？一家一家谈还是一起谈？”
　　
　　“三家一起谈肯定谈不好，一家一家谈。先跟德国那边谈，把主框架定下来。再跟英国那边谈渠道合作。法国那边最后谈，内容简单好搞定。”
　　
　　陈默想了想说：“如果德国那边谈不拢呢？”
　　
　　“那就换。先谈英国，再谈法国。但我觉得德国那边应该能谈拢，他们的态度是最务实的，只要条件合适不会拒绝。”
　　
　　三个人又就具体的谈判策略和底线数字过了一遍，陆然让周明哲先拟一份初步的方案框架发给德国公司作为谈判基础，等到对方有了回应再推进下一步。
　　
　　陆然看着两人离开办公室，心里盘算着三家公司的优缺点，基本上心里有了大致的轮廓。
　　
　　德国公司稳健，英国公司激进，法国公司灵活——各有各的味道，而他现在要做的，就是把这三样东西调成一杯能喝的酒，不酸不苦不涩，刚刚好。
　　
　　不过还有一点，既然欧洲那边有公司看上了《英雄联盟》，那就应该不止一家公司看上。
　　
　　这三家公司是自己找上来的，那还有许多公司，估计也要蠢蠢欲动了。
　　
　　既然如此，为什么不能再找一些游戏公司呢。
　　
　　至于公司规模，即便小一些也没问题，陆然要让他们知道，不是因为他们是大公司，陆然才选了他们。
　　
　　而是陆然选了他们，他们才能成为大公司。
　　
　　如果《英雄联盟》的代理起来了，单单靠这一个游戏，就能让一个不起眼的小公司，成为欧洲顶尖的游戏公司。
　　
　　这个就是《英雄联盟》的自信。
　　
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