第469章 欧洲代理 (第1/2页)
陆然这边，刚想着要给《王者荣耀》提上日程的时候，突然收到了周明哲的电话。
他掏出手机，接听了电话。
“喂，陆总，炸了，炸了。”周明哲的声音从电话里急切地传出。
“炸了？什么炸了？机房炸了？”陆然听他说得这么急切，连忙问道。
要是真的机房爆炸了，那可不是小事。
“不是机房，是消息。”周明哲这才把事情给说出来。
“是这样的，欧服那边，这段时间《英雄联盟》不是很火热吗？”
“然后呢？”
“然后就是，最近两天，有三个欧洲的公司联系我们了，说是想谈《英雄联盟》在欧洲的代理运营权。”
说完，周明哲把三个名片截图发了过来。
陆然瞧了一眼，好家伙，一个法国的，一个德国的，一个英国的。
况且三家公司，都在欧洲有着不小的影响力。
妥了，有人打算来给陆然送钱了。
陆然还把这个消息，告诉在一旁的沈月歌。
“你瞧，有人主动送钱来了，我是收呢，还是收呢？”
沈月歌笑着拍打了陆然一下：“你不是一直想找一个运营团队帮你接管海外市场吗，现在人家自己送上门了，你还在这嘚瑟起来了。”
陆然沈月歌两人，正在这打情骂俏道，倒是急了手机对面的周明哲。
“哎，我说陆总啊，你俩情话说完了没，说完我继续了。”
“那你继续说，我听着呢。”一边说着，陆然一边拿着一个樱桃，往沈月歌嘴里喂：“啊～张嘴。”
周明哲：“...”
原来我也是你们play的一环吗？
也不管陆然听没听了，周明哲就当没听见，只管汇报着。
“现在是三家公司，意向都很大，并且看起来也很急迫，我也和陈默几人沟通过了，陈默说这个还是让你来拿决定。”
“那你先把三家的情况给我说说，我听听哪个最靠谱...樱桃吃一个怎么够，至少要吃两个，这叫好事成双。”
“...”
“咳咳，那我就先简单说一下吧。”
“先说法国这家，叫Asterix Games，在巴黎，体量不算特别大，但做过两款手游的欧洲发行，渠道资源主要集中在法语区。他们的意向书写得很热情，开头就夸了我们产品体验好，夸了大概两百字，然后才开始谈正事。优点是反应快、态度积极，缺点是规模偏小，渠道覆盖面不够广，出了法语区就够呛。”
“德国这家呢？”
“德国这家叫Black Forest Interactive，总部在柏林，做了十几年游戏发行，代理过好几个欧美大厂的MMO产品，渠道网络覆盖整个德语区和中欧市场。他们的意向书很干，没有花里胡哨的开场白，上来就是数据和方案，态度是三家里面最严谨的，但也是步子迈得最慢的。他们要求至少六个月的本地化测试期才愿意签正式合同，时间上会拖得比较久。”
陆然点了点头，这确实符合德国的节奏。
“英国这家呢？”
“英国这家叫Phoenix Games，在伦敦，规模是三家里面最大的，渠道覆盖全欧洲不说，还在北美和澳洲有一些资源。他们做发行做了快二十年，经验丰富，代理过好几款全球级的产品。意向书写得很专业，对欧洲各个市场的差异性分析写得很清楚，还附了一份他们自己做的用户调研数据。“周明哲顿了顿，“不过有个问题——他们的要价也是最高的，分成比例报得有点狠，而且合同条款里夹了一些限制性内容，比如要求获得欧洲区的独家改编权和衍生品开发权。”
陆然听到“独家版权”几个字后，眉头一皱：“改编权？他们要改编权干什么？有什么特别的打算吗？”
“对方没有说具体的，但条款上写得也很清楚，‘在不改变核心玩法框架的前提下，有权对游戏内容进行适应当地文化的二次创作’。我也让法务看了看，说这个条款写得比较模糊，解释空间会比较大，后续难免会有争议的地方。”
陆然想了想，觉得也能理解。
最初期的合同条款，大多都是有很大的解释空间，就是为了后期可以商讨。
不过这个提议，倒是让陆然想到了什么。
前世的后期，当《英雄联盟》热度开始下滑的时候，自走棋开始流行。
随后《英雄联盟》也开始有了自己的自走棋——云顶之弈。
甚至还有了手游‘金铲铲之战’。
这两个几乎完全脱离英雄联盟玩法的游戏，但又是套着英雄联盟角色，绑定着英雄联盟的玩家。
也正是这两个游戏，让英雄联盟在十几年后，依旧是世界赛最热门的游戏之一。
“把这三家公司的资料整理一下，发我一份。我再看看。”
陆然决定再研究研究，看看三家各自的特点。
找到合适的代理商，虽然会分走不少的利润，但也能帮TUTU科技省下许多事情。
“好。”周明哲直接把三家公司的资料发了过去，顺便又补充了一句：“要不要约她们分别来沪城当面聊？”
“先不急。先看看他们的方案再说。你帮我问问他们几个问题——各自对欧洲市场未来五年的趋势判断是怎样的、打算怎么平衡不同国家之间的运营节奏、如果遇到文化冲突会怎么处理、分成比例的心理价位是多少、合同里除了分成还有什么额外条件。让他们把答案写清楚发过来，别只在电话里说。”
这是相当于给他们出了一道考试题，由主考官陆然看看几家公司对于未来的看法。
陆然是知道英雄联盟的潜力，但其他公司未必能看出来。
这个问题，算是检测他们的眼光。
周明哲在电话那头应下：“行。我让运营组的人拟一封统一格式的邮件，分开发给三家。你还有别的想问的吗？”
陆然想了想，又补充了一句：“你再加一句——请他们分别列举一个他们曾经代理过的游戏案例，详细说明当时的推广策略和最终效果。我想看看他们做事的逻辑。”
“明白，没什么事我就先挂了。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）