第666章 他越觉得自己赢！ (第2/2页)
　　
　　他转过身。
　　
　　“所以我退让，在他看来，太合理了。一个怕惹事的中国公司，被强大的对手一压，又顾虑着自己的身份不敢硬争，退一步求个稳妥，这不正常吗。他不会觉得我在使诈，他只会觉得，我是被他拿捏住了软肋。”
　　
　　“而且这个理由，不用我们去说。”林彻补了一句，“是他自己脑子里早就有的。从坐到谈判桌上那一刻，他就在拿身份这件事掂量我。我什么都不用解释，只要退这一步，他自己就会把因果给我补齐，一家有实体清单背景的公司，在核心区面前怂了。这个结论是他自己得出来的，他信得比谁都牢。”
　　
　　沈南缓缓点头。
　　
　　“最难防的，就是一个人自己说服自己的念头。”他说，“我们要是费力去解释为什么退让，他反而会起疑。可这个理由是他自己脑子里长出来的，他只会觉得自己看得透。”
　　
　　“他越是这么想，”沈南往下道，“就越不会往别处想。他把你的退让记在身份的账上，那份评估的漏洞，就被他自己盖过去了。”
　　
　　“这就是最妙的地方。”林彻说，“我最大的劣势，身份，反过来成了我让步的挡箭牌。他盯着这个劣势，反而看不见真正的杀招在哪儿。他越笃定自己掐住了我的命门，就越放心地把脖子往我布的局里伸。”
　　
　　“等他把北段写进方案，签了字。”沈南顺着说，“他就再没有退路了。到那时候，第三方报告一出，他想说自己当初看走了眼，都没人信。白纸黑字摆在那儿，是他自己抢着要的。”
　　
　　“他抢得越凶，将来摔得越重。”林彻说。
　　
　　何薇怔怔地看着他。
　　
　　她忽然意识到，从昨天到今天，林彻把每一样看起来要命的东西，都悄悄翻了个面。守不是怂，是布局。让不是输，是下套。连身份这道最大的坎，都被他拿来当了诱饵。
　　
　　她想起出发前在国内，沈南那条三行式的消息，说身份是最大的风险。那时候所有人都把这当成一块压在头顶的石头。可到了林彻手里，这块石头被他垫到了脚下，成了往上走的台阶。
　　
　　别人怕什么，他用什么。别人躲什么，他就拿什么去钓。
　　
　　何薇这才真正明白，为什么林彻一路走来，遇到再大的坎都不慌。不是他没有软肋，是他能把软肋变成钩子。
　　
　　桌上的钟指过了一个刻度。
　　
　　何薇看了一眼时间，轻声提醒：“快十点了，该过去了。”
　　
　　林彻把那个本子合上，收进西装内袋。
　　
　　他理了理袖口，朝门口走去。
　　
　　“记住。”他在门口停了一下，没有回头，“等会儿在桌上，我让得越痛快，你越不要露出半点不舍。他越觉得自己赢了，这局就越稳。”
　　
　　何薇捏紧了手里的笔，跟了上去。她忽然有点期待接下来这一场，那个自以为稳操胜券的对手，根本不知道自己将要赢下的，是一个早就替他挖好的坑。
　　
　　门被推开，外头的光照了进来。