灯下长谈 (第2/2页)
　　
　　“纵向深耕是乘法。把一块业务做透，从一阶做到二阶，再做到三阶。利润率翻几倍，壁垒高几层。哪怕只有一块业务，也比十块一阶业务抗打。”
　　
　　“当然，纵向风险大。” 洪峰语气很客观，“深耕需要时间，需要投钱，需要熬。熬过去，一马平川；熬不过去，可能就死在半路上。不像横向铺摊子，东边不亮西边亮，看着安全。”
　　
　　“但长期来看，一定是纵向走得远。” 他顿了顿，给出第一个核心结论，“记住一句话：规模是结果，不是目标。壁垒是根，规模是果。根扎不深，果子结得再多，也会掉。”
　　
　　肖克把这句话重重写在笔记本上，笔尖力透纸背。
　　
　　规模是结果，不是目标。
　　
　　这么多年，他搞反了。他一直把规模当目标，不停地扩，结果根没扎深，规模越大越晃。
　　
　　“那……” 肖克沉吟了一下，“如果要转，从哪块入手最合适？”
　　
　　洪峰指了指云翎女鞋的报告：“从这儿入手。鞋业制造是你的根基，做了这么多年，供应链、渠道、团队都成熟，有底子。把云翎品牌做深，从二阶入门做到二阶站稳，再往三阶走，成功率最高。”
　　
　　“洛川那边，可以收缩。低毛利、没壁垒的订单，该砍就砍，别舍不得。腾出产能和资金，往云翎倾斜。抓设计，投专利，建供应链壁垒，拓门店渠道，把品牌心智打出去。”
　　
　　“文旅和传媒，别再盲目扩了。先稳住现有业务，做精不做大。文学小说是种子，可以慢慢养，别急着变现，先把内容生态搭起来。等品牌和内容都立住了，再互相联动，效果比现在好得多。”
　　
　　肖克边听边记，时不时点头。
　　
　　“我明白了。” 他说，“就是收五指，攥拳头。先把女鞋品牌这只拳头攥紧，再谈别的。”
　　
　　“对。” 洪峰赞许地点头，“就是这个意思。先立住一根顶梁柱，其他业务围着顶梁柱转，而不是各干各的。”
　　
　　聊完成长逻辑，肖克又问第二个核心问题：“洪教授，您常说‘慢即快’，我一直有点疑惑。市场不等人，慢下来，会不会错过机会？”
　　
　　洪峰笑了笑，像是早就料到他会问这个。
　　
　　“什么叫快？一年开十家店，叫快？还是一年涨一倍营收，叫快？” 他反问，“开十家店，每家都不赚钱，开了又关，这不叫快，叫瞎折腾。涨一倍营收，利润没涨，还垫进去更多钱，这不叫快，叫虚胖。”
　　
　　“慢即快，说的不是故意拖慢速度，是不要急于求成。先想清楚：企业发展到底缺什么？是缺规模，还是缺能力？缺人才，还是缺技术？缺品牌，还是缺管理？”
　　
　　“缺什么补什么，把基础打牢了，再往前走。基础不牢，跑得越快，摔得越狠。”
　　
　　他顿了顿，给出第二个核心结论：
　　
　　“企业的核心竞争力，从来不是你有多少厂房、多少门店、多少员工。是四个东西：人才、商标品牌、专利技术、供应链深度。这四样，别人抄不走，买不来，抢不去。把这四样攒厚了，你不想快都难。”
　　
　　“人才是根。没有靠谱的团队，再好的战略也白搭。品牌是脸。用户认不认你，愿不愿意为你多付钱，全看品牌。技术是骨。有专利有技术，产品才能差异化，才能不陷入价格战。供应链是血。成本、质量、交期，都靠供应链撑着。”
　　
　　“这四样，都不是短期能砸钱砸出来的。都需要慢慢熬，慢慢攒。很多老板不愿意熬，觉得慢，不如开门店、扩产能见效快。可等行业洗牌的时候，死的就是这些跑得快、根基浅的。”
　　
　　肖克听得心潮澎湃。
　　
　　他做了快十年生意，听过无数 “做大做强” 的道理，却从来没人跟他说过 “慢下来，攒壁垒”。
　　
　　所有人都告诉他，要快，要抢，要占市场。可没人告诉他，占了市场之后呢？没有壁垒，占住了也守不住。
　　
　　“人才这块，我一直有点困惑。” 肖克接着问，“我们做实业的，小地方，难招高端人才。高薪挖吧，成本高，还不一定留得住。您有什么建议？”
　　
　　洪峰喝了口茶，慢慢说：
　　
　　“人才不是只有挖过来一条路。分三类：全职的、合作的、顾问的。高端人才，你小企业养不住，也没必要硬养。可以搞‘柔性引才’，不用他天天来上班，定期过来指导，按项目付费，一样能用。”
　　
　　“另外，人才不是招来的，是养出来的。自己内部培养的人，才最稳定，最认同公司。别总想着挖现成的，花点精力带团队，培养自己的核心骨干，比挖人靠谱。”
　　
　　“还有，别把人才只定义成高学历的。工厂里的老师傅，手艺好，能把品质做到行业顶尖，那也是核心人才。门店的金牌店长，能把单店业绩做翻倍，也是核心人才。人才不分岗位，能给企业创造不可替代价值的，都是人才。”
　　
　　肖克连连点头，记了满满一页。
　　
　　他以前总觉得人才就是设计师、高管，忽略了工厂里的老师傅、门店里的店长。现在想来，那些跟着他干了几年的老工人，手艺精湛，品控把关全靠他们，可不就是核心人才吗？
　　
　　两人越聊越深，从人才聊到品牌，从专利聊到供应链，从组织架构聊到绩效考核。洪峰讲理论，也讲方法；肖克讲实操，也讲困惑。一问一答，一来一往，不知不觉就到了中午。
　　
　　陈莎莎的笔记本写满了两本，手都酸了，却不敢停。她从来没听过这么透彻的企业分析，每一句都像拨开一层雾。她偷偷看肖克，他眼里亮得惊人，像终于找到了方向。
　　
　　“洪教授，耽误您一上午了。” 肖克看了看表，十二点多了，“您下午还要返程，我们就不打扰了。这趟过来，真是听君一席话，胜读十年书。”
　　
　　洪峰摆了摆手，意犹未尽：“没事，聊得挺投机。你这个案例，对我的研究也有帮助。一线实业的真实情况，比书本上的模型鲜活多了。”
　　
　　他顿了顿，看着肖克，认真地说：“肖总，你底子不错，有悟性，也稳得住。别着急，慢慢来。先把拳头攥紧，把壁垒做深。熬过这两年的升级阵痛，后面就顺了。”
　　
　　“谢谢您。” 肖克站起身，深深鞠了一躬，“今天这些话，我记一辈子。”
　　
　　洪峰笑着摆摆手：“别这么客气。以后有问题，不用跑这么远，也别堵我了，打个电话就行。”
　　
　　他拿起笔，在便签纸上写下一个私人手机号，递给肖克：“这是我私人电话。工作时间打，一般都在。”
　　
　　肖克双手接过便签纸，像接过什么贵重东西一样，小心翼翼地夹进笔记本里。
　　
　　七天的坚持，从食堂偶遇，到走廊旁听，再到教研室长谈。
　　
　　值了。